2024年，“出?！睅缀醭蔀榱酥袊餍懈鳂I(yè)的一道必答題。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，今年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口額高達(dá)1.22萬億元，同比增長10.5%，標(biāo)志著中國企業(yè)在國際市場的競爭力持續(xù)增強。

 

在這場波瀾壯闊的出海浪潮中，閥門行業(yè)作為制造業(yè)的核心組成部分，正以前所未有的速度與規(guī)模，邁向全球化發(fā)展的新階段。

 

“出海熱”下的機遇和挑戰(zhàn)

 

在“走出去”的浪潮中，閥門企業(yè)憑借其在材料供應(yīng)、利潤空間及客戶關(guān)系管理等方面的獨特優(yōu)勢，成為出海大軍中的佼佼者。

 

然而，出海之路并非坦途，面對陌生的市場環(huán)境、復(fù)雜的國際規(guī)則以及激烈的競爭態(tài)勢，許多企業(yè)尤其是初次涉足外貿(mào)領(lǐng)域的中小閥門企業(yè)常感迷茫，“心有余而力不足”可能是眾多企業(yè)老板的內(nèi)心真實寫照。如何在出海熱中避免“爆雷”，成為行業(yè)共同面對的課題。

 

在此背景下，選擇一個具備高效外貿(mào)團(tuán)隊和豐富海外資源的平臺，成為企業(yè)成功出海的關(guān)鍵。上海國際泵閥展與世界第一展覽集團(tuán) Informa Markets 強強聯(lián)手，充分對接合作伙伴雄厚的海外資源和國際網(wǎng)絡(luò)，共享20萬國際觀眾資源，立足于長三角，輻射全球，助力閥門企業(yè)快速融入國際市場，實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略布局。同時，上海國際泵閥展擁有專業(yè)的海外市場團(tuán)隊以及多元化的海外營銷渠道，確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)得到廣泛傳播和深度推廣。

 

 

絕地重生！僅3天就拿下一位俄羅斯客戶！
溫州杰特管件，作為成功轉(zhuǎn)型外貿(mào)的典范，其創(chuàng)始人分享了從國內(nèi)內(nèi)卷市場到海外藍(lán)海市場的轉(zhuǎn)變歷程。溫州杰特管件創(chuàng)始人說道：“我們是一家集工業(yè)管道配件生產(chǎn)與管件成套設(shè)備生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，起先我們也聽朋友說過，外貿(mào)干好了很賺錢，干不好就是燒錢。但是，疫情三年，我們的內(nèi)貿(mào)已經(jīng)被壓迫到了極致，如果再不想出路，我們很可能面臨著不好的結(jié)局。面對疫情帶來的內(nèi)貿(mào)困境，企業(yè)果斷決定背水一戰(zhàn)，借助上海國際泵閥展等平臺的力量，成功拿下俄羅斯等海外客戶，實現(xiàn)了從零到超過幾十萬訂單貨值的飛躍。

 

市場回暖，國內(nèi)布局正當(dāng)時
與企業(yè)“出海潮”相呼應(yīng)的是，中國內(nèi)地市場的強勢回暖。隨著國家一系列穩(wěn)增長、擴內(nèi)需、化風(fēng)險、惠民生政策的密集出臺，制造業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

 

《工業(yè)重點行業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新和技術(shù)改造指南》的發(fā)布，為閥門行業(yè)注入了強勁動力，預(yù)計到2027年，工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模將較2023年增長25%以上，閥門行業(yè)有望率先受益，帶動超千億元資本開支。與此同時，10月8日國新辦舉行新聞發(fā)布會，介紹系統(tǒng)落實一攬子增量政策的有關(guān)情況，未來 5 年地方管網(wǎng)建設(shè)改造總投資需求 4 萬億。這一重大決策無疑為閥門企業(yè)打了一劑“強心針”。

 

盡管閥門行業(yè)前景廣闊，企業(yè)在發(fā)展中卻常受制于市場營銷預(yù)算不足、專業(yè)市場人員配置短缺、目標(biāo)用戶觸達(dá)有限等核心痛點。在此背景下，渠道的創(chuàng)新突破成為企業(yè)突破重圍的關(guān)鍵。上海國際泵閥展攜手世環(huán)會，憑借近20年的深厚行業(yè)積淀，成為全國規(guī)模最大、影響力最強的泵閥盛會，通過展會強大的資源整合與渠道拓展能力，為企業(yè)最大范圍地觸達(dá)專業(yè)買家，打開通往市場的營銷新通道。一次參展，花小錢辦大事，享受全年價值的深度延伸。

 

九大營銷渠道齊發(fā)力，獲客方式全覆蓋

 

專業(yè)買家團(tuán)隊，全年精準(zhǔn)邀約
平臺系統(tǒng)結(jié)合了 AI 和大數(shù)據(jù)兩大技術(shù)對超200萬條專業(yè)買家資源進(jìn)行商機精準(zhǔn)篩選，隨后200多人客服團(tuán)隊會通過人工電話與買家一對一進(jìn)行二次核實采購需求，并推薦給合適的企業(yè)店鋪進(jìn)行配對溝通。

 

數(shù)字營銷，打造品牌影響力
百度、微信朋友圈、視頻號、抖音、頭條等數(shù)字營銷矩陣實現(xiàn)億級曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)潛在專業(yè)觀眾，多渠道營銷無死角。

口碑傳播，私域流量不容小覷
通過短信、郵件、AI 智能語音、新媒體矩陣等營銷渠道實現(xiàn)超千萬次買家觸達(dá)，并擁有超40萬微信公眾號粉絲、上百個行業(yè)采購微信群及qq群、企微賬號、世環(huán)通小程序會員等私域資源，通過品牌激勵和利用消費者的社交關(guān)系鏈，實現(xiàn)展商產(chǎn)品口碑傳播。

 

組團(tuán)觀展，120+政府機構(gòu)/協(xié)會齊發(fā)力
得到IWA國際水協(xié)、韓國水協(xié)、上海供水管理事務(wù)中心等國內(nèi)外各大水協(xié)及相關(guān)機構(gòu)；華東院、上海院、同濟院、寧波給排水學(xué)會等長三角各大設(shè)計院；中國化工企業(yè)管理學(xué)會、中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、上海電鍍協(xié)會、上海紡織協(xié)會等工業(yè)終端超120+協(xié)會機構(gòu)全力支持，并與50+化工園區(qū)，300+媒體等達(dá)成合作，將組團(tuán)到展會現(xiàn)場與行業(yè)企業(yè)開展交流及貿(mào)易對接。

 

媒體賦能，百萬級宣傳曝光
上海國際泵閥展與中國化工報、化工邦、海川化工、精細(xì)化工、中國化工信息中心、環(huán)保在線、流程工業(yè)、工業(yè)水處理、水處理技術(shù)、中國給水排水等300+行業(yè)媒體及大眾媒體達(dá)成長期宣傳合作，實現(xiàn)超百萬級的閱讀傳播，助力閥門企業(yè)宣傳推廣。

 

線下滲透，深挖全國專業(yè)買家
全球派發(fā)+邀約+調(diào)研，承載著上千萬閥門展商的期望。不斷走訪挖掘江浙滬、山東、河北等地五金機電城、五金商會和行業(yè)垂直媒體，與產(chǎn)業(yè)基地達(dá)成展會推廣共識，進(jìn)行地毯式推廣，面對面交流邀約。同時積極參與線下權(quán)威活動，獲取細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)買家，助力閥門企業(yè)精準(zhǔn)獲客。

 

 

戶外廣告，風(fēng)暴式覆蓋傳播
與江浙滬地區(qū)，特別是溫州和臺州多個專業(yè)市場、地鐵媒體達(dá)成合作，墻面廣告、道閘廣告、地鐵廣告、電視廣告陸續(xù)發(fā)布，讓更多觀眾了解展會，參加展會。

 

 

采購配對，VIP買家服務(wù)升級
主辦方根據(jù)閥門展商特定需求，專人邀請具有采購、代理需求的經(jīng)銷/代理商、工程建設(shè)/安裝公司、工業(yè)終端買家等到會觀展，根據(jù)提前收集的采購需求，為其提供展品預(yù)覽、推薦品牌展商等VIP專項服務(wù)，促進(jìn)展商與觀眾的高效商貿(mào)對接。

 

線上平臺，世環(huán)通全年商貿(mào)
入駐世環(huán)通整合營銷平臺，可以讓會員充分利用平臺積累的百萬行業(yè)買家優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)庫，并通過平臺提供的多種流量曝光組合和直達(dá)潛客的營銷工具進(jìn)行整合營銷和客戶培育，從而最大程度規(guī)避營銷轉(zhuǎn)型風(fēng)險，365天全年在線接單不停歇，幫助會員實現(xiàn)基于低營銷成本的業(yè)績持續(xù)增長。

 

訂單暴增10倍！挖掘客戶的秘訣是？
以浙江敏瑞閥門為例，公司主營產(chǎn)品類別以閘閥、止回閥、截止、球閥為主，但是老板2019年就意識到各類營銷渠道的流量競爭太激烈，推廣花了很多錢，卻沒有效果。于是借力上海國際泵閥展這一行業(yè)盛會，通過其社交媒體硬廣資源，有效提升了品牌知名度和市場吸引力，同時每年參展獲取新客。僅用了2年的時間，開拓出了自己的海外市場，目前他們70%的訂單都來自于這些線上平臺，對比2年前訂單量整整提升了10倍。

 

全國最大泵閥展，共享商機
企業(yè)必須勇敢“走出去”，以積極的姿態(tài)迎接國內(nèi)外市場的全面回暖。而“走出去”的每一步都需精準(zhǔn)定位，無論是深耕內(nèi)貿(mào)，還是揚帆出海，都需緊握市場需求的風(fēng)向標(biāo)，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接。

 

上海國際泵閥展已成功舉辦12屆，現(xiàn)已發(fā)展為泵閥行業(yè)國內(nèi)最大展，是閥門企業(yè)拓展布局的首選商貿(mào)平臺。目前已有超400家閥門企業(yè)預(yù)訂2025第十三屆上海國際泵閥展展位，展會現(xiàn)場預(yù)計將吸引55,000多名來自經(jīng)銷代理商、化工/食品/制藥/紡織/電力等工業(yè)終端用戶、建筑/市政設(shè)計院、自來水公司/水務(wù)集團(tuán)/污水廠以及工程公司/施工單位等領(lǐng)域的專業(yè)觀眾到場參觀采購。

作為國內(nèi)最大泵閥展，上海國際泵閥展一直展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)頭羊的非凡實力與擔(dān)當(dāng)?？v觀過去，在面臨金融危機、疫情等嚴(yán)峻考驗時，依舊實現(xiàn)了逆勢增長，面對2024-2025年的政策東風(fēng)加持，上海國際泵閥展攜手閥門企業(yè)又將書寫怎樣的答卷？未來，我們也將繼續(xù)期待……

 

未來采購趨勢，您跟上了嗎？
在全球制造業(yè)版圖不斷重構(gòu)的當(dāng)下，閥門行業(yè)作為制造業(yè)的重要分支，正經(jīng)歷著前所未有的變革。近年來，隨著歐美地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的加速推進(jìn)，全球閥門產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的顯著趨勢。中國，憑借其顯著的成本優(yōu)勢，已在全球閥門制造領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，成為了全球閥門產(chǎn)品最重要的制造基地之一。

 

然而，機遇與挑戰(zhàn)并存。面對日益激烈的國際競爭，閥門產(chǎn)業(yè)的下一個增長極在哪兒？哪些地方有可能扎堆現(xiàn)象級的閥門企業(yè)？讓我們簡要分析一下目前閥門市場的數(shù)據(jù)報告。

 

閥門產(chǎn)量穩(wěn)步增長
據(jù)統(tǒng)計，2023年我國閥門產(chǎn)量為693.86萬噸，同比增長7.45%，需求量為527.96萬噸，同比增長7.23%。這一數(shù)據(jù)表明，我國閥門行業(yè)在產(chǎn)量方面保持了穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

 

閥門行業(yè)趨勢穩(wěn)中有升
《“十四五”規(guī)劃綱要》的實施，為閥門行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。受益于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變以及節(jié)能減排措施的推廣，下游行業(yè)的項目投資和技術(shù)改造需求持續(xù)旺盛，推動我國工業(yè)閥門市場快速增長。預(yù)計到2026年末，我國閥門制造市場規(guī)模將達(dá)到182億元，而全球工業(yè)閥門市場規(guī)模更是預(yù)計達(dá)到905億美元。

 

閥門出口趨勢先抑后揚
盡管近年中國閥門出口額在2023年略有下降（同比下降0.09%），但出口量卻實現(xiàn)了3.84%的同比增長。其中，俄羅斯、印度、美國成為了中國閥門出口的主要采購商來源國家，特別是俄羅斯，其2023年的商機增長高達(dá)20%。

 

主要需求領(lǐng)域相對穩(wěn)定
在全球工業(yè)閥門的市場需求中，石油天然氣（包含鉆采、運輸和石化在內(nèi)）領(lǐng)域占比較高，達(dá)37.40%，其次是能源電力（21.30%）和化工（11.50%）領(lǐng)域，前三大領(lǐng)域合計占全部市場需求的70.20%。未來，隨著這些行業(yè)的發(fā)展，閥門需求也將隨之增長，并且這些行業(yè)也將繼續(xù)是閥門的主要應(yīng)用領(lǐng)域。

 

閥門行業(yè)區(qū)域梯隊
閥門行業(yè)區(qū)域發(fā)展一直有兩極分化的特征，經(jīng)歷了2023年的行業(yè)回暖后，未來3年內(nèi)閥門行業(yè)的區(qū)域聚集性會更加明顯，浙江、江蘇、上海三地，在閥門行業(yè)具有明顯的虹吸效應(yīng)，具有一定創(chuàng)新能力的中型企業(yè)將面臨更多的發(fā)展契機和行業(yè)競爭。

中小閥門企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型
由于下游行業(yè)升級導(dǎo)致的客戶需求變化，閥門行業(yè)逐漸從“以銷定產(chǎn)”，向“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”結(jié)合過渡，這就為中小企業(yè)發(fā)展帶來了三重難題。1）行業(yè)競爭的激化和不對等；2）成本上漲帶來的利潤枯竭；3）研發(fā)、生產(chǎn)、庫存管理難度逐漸提升

 

未來采購趨勢已經(jīng)清晰可見，您是否已經(jīng)跟上了時代的步伐？昔日“閥門生意難做”的嘆息，實則是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的序曲。

 

無論是拼殺下游市場、開拓海外市場，還是上線數(shù)字化平臺、開展智能制造等，有企業(yè)取得了成功，也有企業(yè)投入不菲卻產(chǎn)出寥寥。閥門行業(yè)正在快速品牌化、智能化、數(shù)字化，資源整合已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵！而您卻還在單打獨斗！試問：未來您還有什么競爭力？怎么活？怎么發(fā)展？

 

此刻，正是打破現(xiàn)狀，重塑閥門市場未來格局的絕佳時機！！2024-2025年，上海國際泵閥將重磅推出四大拓新計劃，助力閥門企業(yè)突破瓶頸，開辟更廣闊的客戶市場。

 

四大拓新計劃推動渠道變革

 

工業(yè)終端買家特邀計劃
針對閥門企業(yè)主要需求領(lǐng)域，上海國際泵閥展將大幅度定向邀約化工、制藥、印染/紡織、食品、能源電力、食品飲料等工業(yè)終端的專業(yè)觀眾到場參觀，精準(zhǔn)匹配閥門供采需求。

海外市場開拓計劃
目前上海國際泵閥展已布局Linkedin、Whatsapp、Facebook、TikTok、YouTube、Instagram、Twitter等多個社交平臺，同時與多家海外媒體和協(xié)會緊密合作。
2025年，主辦方將全面開拓國際市場增量，共享 Informa Markets 全球20萬+國際買家資源，邀約東盟10國、歐美、日韓、中東、南亞等一帶一路合作國家在內(nèi)的5,000+采購商到場，助力企業(yè)有效對接雄厚的海外資源和國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

走進(jìn)企業(yè)計劃
2025年，上海國際泵閥展將依托世環(huán)通平臺大力推廣“線上直播曝光+線下企業(yè)游學(xué)活動”雙重服務(wù)，為閥門企業(yè)量身定做全年系列商務(wù)交流活動，助力閥門企業(yè)“走出去“，牽線采購商”走進(jìn)來“，實現(xiàn)閥門企業(yè)全年在線接單。今年11月，我們特別策劃并推出“泵閥企業(yè)游學(xué)之旅——走進(jìn)溫州系列”活動，誠摯邀請全球采購商蒞臨溫州，共同探索互利共贏的新機遇！

定制化服務(wù)計劃
上海國際泵閥展借助自身行業(yè)品牌影響力結(jié)合參展企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和案例推出專題定制推廣，如世環(huán)會，企業(yè)游學(xué)，水行業(yè)嘉年華，行業(yè)權(quán)威會議，世環(huán)通大講堂，平臺融合服務(wù)，整合營銷服務(wù)為核心的一系列業(yè)務(wù)生態(tài)，還將深入品牌企業(yè)內(nèi)部，參與戰(zhàn)略內(nèi)容共創(chuàng)。通過這些創(chuàng)新營銷服務(wù)組合，聚焦專業(yè)目標(biāo)觀眾，實現(xiàn)全年全渠道的營銷覆蓋，讓戰(zhàn)略合作伙伴的品牌深入人心。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，走出去獲商機
在財富1.0時代，只要能夠提供商品就能輕松獲利；
到了2.0時代，品牌意識的覺醒讓產(chǎn)品差異化成為競爭的關(guān)鍵；
3.0時代則見證了電商平臺的崛起，徹底改變了銷售渠道與品牌建設(shè)的方式；
4.0時代，超級個體和自媒體的影響力達(dá)到了前所未有的高度；
而現(xiàn)在，我們正處在財富5.0時代——一個重視無形產(chǎn)品和服務(wù)的時代。

 

為什么在這樣一個時代里，生意反而變得更難做了呢？其中一個關(guān)鍵原因在于，閥門行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，而許多企業(yè)家的思維還停留在過去，沒有跟上時代的步伐。

 

從長期來看，中國經(jīng)濟必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的改變，從房地產(chǎn)、貿(mào)易到制造業(yè)，中國必須尋找長期的增長引擎。對于閥門生產(chǎn)企業(yè)而言，以質(zhì)量求生存，以效率求發(fā)展才是王道。與其說是生意不好做了，倒不如說這是閥門企業(yè)抓住時代脈搏尋求自我革新的生存之道。